Costruire imprese tra mercati, asset e tecnologia.
Leadership executive internazionale, sviluppo strategico e trasformazione industriale nei mercati europei. Oltre 25 anni di esperienza nel connettere visione commerciale, asset, tecnologia e persone.
Senior Director, Global Strategic
Business Development · VTG
Il mio percorso riunisce imprenditoria, proprietà d’impresa, direzione generale e sviluppo strategico internazionale.
Ho iniziato costruendo software per le imprese, fondando Loginformatica e passando dalla tecnologia alla responsabilità commerciale. Come CEO e socio di SoGeTank ho sviluppato l’azienda sui mercati europei e ne ho gestito la cessione a VTG.
Da allora ho diretto attività nazionali, conto economico, team, sviluppo commerciale e asset industriali su scala europea. Ferrovia e logistica sono il terreno operativo su cui ho costruito una pratica executive più ampia: allineare strategia, persone, capitale e tecnologia.
In oltre 25 anni ho lavorato sulle dimensioni commerciali, operative e organizzative delle imprese industriali. Le mie responsabilità hanno incluso P&L, persone, investimenti, sviluppo dei mercati, partnership e relazioni istituzionali.
L’esperienza iniziale nel software e nei sistemi informativi continua a orientare il mio lavoro: comprendere come l’organizzazione crea valore e usare la tecnologia per migliorare decisioni, processi ed esecuzione.
Pianificazione, P&L, governance, persone e coordinamento organizzativo.
Posizionamento, nuove offerte, partnership e sviluppo internazionale.
Allocazione del capitale, strategia di portafoglio, utilizzo e performance di lungo periodo.
Automazione, IA e strumenti digitali applicati alle decisioni e ai processi operativi.
Sviluppo strategico del business nelle attività internazionali di trasporto ferroviario merci e logistica, con attenzione a posizionamento, opportunità di crescita e partnership.
L’incarico comprende anche l’applicazione dell’intelligenza artificiale ai processi aziendali, alle decisioni commerciali e alla capacità di risposta al mercato.
Responsabilità europea delle attività Intermodal e Bulk: strategia della flotta, allocazione degli asset, indirizzo commerciale e gestione delle performance.
Il perimetro comprendeva budget, previsioni, priorità di investimento e integrazione dei team Bulk e Intermodal, all’interno di un segmento di oltre 36.000 carri.
Responsabilità gestionale del mercato italiano: rappresentanza legale, vendite, conto economico, budget, previsioni e gestione dei rischi.
Direzione di un team di oltre 30 persone nelle attività di noleggio carri e logistica ferroviaria, con coordinamento delle attività commerciali e organizzative.
Area Manager Italy da marzo 2011 a settembre 2014; successivamente General Manager / Area Manager Italy da ottobre 2014 a dicembre 2015.
Responsabilità commerciali e operative, gestione dei clienti e sviluppo del business, seguite dalla responsabilità complessiva di area per vendite, conto economico e rappresentanza legale.
Responsabilità complessiva dell’impresa: strategia, investimenti, sviluppo commerciale e risultati aziendali.
Espansione delle attività in Germania, Repubblica Ceca e Austria e gestione della cessione dell’azienda a VTG Aktiengesellschaft.
IT Developer / Head of IT & Network Security da dicembre 1999 a dicembre 2003: sistemi informativi interni, database e sicurezza delle reti.
Sales Manager da gennaio 2004 a giugno 2006, con responsabilità dello sviluppo commerciale e delle attività di marketing.
Fondazione di Loginformatica, con realizzazione di software e siti web per clienti aziendali.
Realizzazione del software gestionale utilizzato da SoGeTank per la gestione della propria flotta di carri.
Membro dell’Executive Board dal 2013. Rappresentanza europea dei detentori di carri.
Vicepresidente dal 2022. Rappresentanza del settore dei trasporti e della logistica.
Presidente dal 2015 al 2019. Vicepresidente dal 2010 al 2015 e dal 2019.
Esempi di proprietà, direzione nazionale e integrazione di portafogli europei. Il contesto industriale è specifico; le discipline executive sono trasferibili.
La storia che lasciamo scritta è quella dei risultati raggiunti e dei legami costruiti.
Guido Gazzola
Credo che la capacità di un imprenditore e di un manager non possa più essere valutata esclusivamente attraverso i risultati pregressi. L’accelerazione tecnologica degli ultimi cinque anni richiede leader capaci di unire le potenzialità della tecnologia a una gestione umana e personale.
Le persone devono poter trovare profondità nel proprio impegno individuale, riconoscimento e rispetto. Per me, questi elementi sono parte integrante della gestione di un’organizzazione e dei legami che costruisce nel tempo.
Non considero la sostituzione delle persone l’obiettivo dell’automazione. Il successo di un’azienda moderna dovrebbe misurarsi nel valore che crea per le persone attraverso la tecnologia. L’automazione è uno strumento: il suo ruolo è sostenere le finalità dell’uomo, scegliendo i mezzi più adatti a realizzarle.
Mentre molti processi si accorciano, le energie e la creatività delle persone devono trovare nuovi spazi. Vedo l’opportunità di estendere la gamma di prodotti e servizi offerti, restando fedeli alla missione originale dell’impresa.
Vedo il futuro delle aziende di ogni settore nell’integrazione orizzontale di prodotti e servizi connessi all’attività primaria. Le interdipendenze strategiche e funzionali possono rafforzare l’offerta complessiva e valorizzare competenze condivise ed economie di scala.
Una selezione di interviste, articoli, contributi a conferenze e attività istituzionali. Ogni voce rimanda alla fonte originale.
Un’analisi della crisi strutturale del trasporto ferroviario merci europeo e una proposta per ricostruirne la competitività attraverso una politica industriale e di cluster integrata.
Intervento nel panel dedicato all’integrazione ferro-gomma e all’intermodalità aeroportuale, insieme ai vertici di imprese dei trasporti, delle infrastrutture e della logistica.
Il racconto di una partnership industriale e del roadshow Steel Train, con l’intervento di Guido Gazzola su business, innovazione e sostenibilità.
Articolo sulla partnership che amplia i servizi intermodali con una piattaforma capace di rendere ferroviari anche i semirimorchi non gruabili.
Presentazione tecnica e di business su asset connessi, RoadRailLink, sistemi energetici e gancio automatico digitale.
Intervista su shift modale, condizioni di mercato e cambiamenti strategici necessari per rendere più competitivo il trasporto ferroviario merci.
Copertura internazionale del primo treno sperimentale R2L in Italia, con gli impatti commerciali e ambientali attesi.
Tecnologia, scrittura e sperimentazione condivisa fanno parte del mio modo di esplorare nuove possibilità d’impresa. In SabettaWorks un piccolo team unisce interessi e competenze per sviluppare applicazioni e servizi digitali.
VidiVadi è uno dei progetti che stiamo sviluppando insieme, dedicato alla pianificazione dei viaggi e alla navigazione.
Il nostro lavoro unisce definizione del prodotto, sviluppo software e utilizzo dell’intelligenza artificiale per la pianificazione e l’accesso alle informazioni di viaggio.
Pianificazione · Navigazione · AIUn libro sui limiti dell’automazione e sulle implicazioni dell’intelligenza artificiale per il lavoro, l’economia e la società.
Sviluppa una riflessione che accompagna il mio interesse per la tecnologia: come le sue applicazioni incidono sulle organizzazioni, sulle persone e sui rapporti economici.
Intelligenza artificiale · Economia · SocietàLe applicazioni e i progetti digitali del nostro team sono sviluppati nell’ambito di SabettaWorks.
La scrittura mi permette di approfondire il rapporto tra tecnologia, lavoro e società. Gli effetti economici e sociali dell’intelligenza artificiale sono un tema ricorrente di questo interesse.
Lo sviluppo software collega le mie prime esperienze a un interesse che oggi condivido con un piccolo team. Abbiamo iniziato a realizzare app per hobby: il nostro lavoro è un’occasione per sperimentare, imparare e trasformare le idee in strumenti utilizzabili.
Per opportunità executive, attività di advisory, incarichi in board, interventi pubblici o un confronto sulla crescita internazionale, puoi scrivermi direttamente.
guido.gazzola@gmail.com